Inhaltsverzeichnis
Von dort aus können Sie Ihre Strategien zur Lead-Generierung erweitern, um soziale Medien, Blogs und E-Mail-Kampagnen einzubeziehen, die eingehende Leads generieren und den Verkehr zurück auf Ihre Website lenken. Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie Kampagnen-Landingpages effektiv einrichten, um Leads zu konvertieren. Qualifizierte Marketing-Leads sind Leads, die typischerweise über Inbound-Kanäle wie Websuche oder Content-Marketing gekommen sind und Interesse an den Produkten oder Dienstleistungen eines Unternehmens bekundet haben. Diese Leads müssen noch mit Vertriebsteams interagieren, haben aber bestimmte Lead-Bewertungskriterien erfüllt. Sobald ein Lead erstellt wurde und sich der Kunde im Zielmarkt befindet, wird der Lead zu einem qualifizierten Marketing-Lead, und das Team für digitales Marketing beginnt, den Lead über Marketingkampagnen zu pflegen. Vertriebsqualifizierte Leads wurden von Ihren Vertriebsmitarbeitern oder Ihrem Marketingteam recherchiert, geprüft und bewertet.
- Eine bequeme Unterscheidung bei der Lead-Generierung ist Outbound und Inbound, obwohl es eine Überschneidung zwischen beiden geben wird.
- Es ist wichtig zu beachten, dass Sie feststellen müssen, ob ein Lead „qualifiziert“ ist oder nicht.
- Ein MQL führt normalerweise eine Aktivität aus, wie das Herunterladen Ihres E-Books oder hat an Ihrer Marketingveranstaltung teilgenommen, was ein klares Zeichen für sein Interesse an Ihrem Unternehmen ist.
- Eine der einfachsten Möglichkeiten, Verkaufskontakte für Ihr Unternehmen zu generieren, besteht darin, diejenigen zu kontaktieren, die bereits etwas über Ihre Branche wissen oder sogar ähnliche Produkte verwenden.
- Häufig ist ein Lead-Generierungssystem ein Merkmal einer größeren Plattform, wie z.
Diese Kombination von Aktivitäten wird als Pipeline-Marketing bezeichnet, das oft in eine Marketing- und eine Verkaufspipeline unterteilt wird. Wenn Sie an diesem Trend teilhaben möchten, sollten Sie in Betracht ziehen, Ihre Empfehlungsstrategie zu überarbeiten und bestehenden Kunden dabei zu helfen, Ihnen neue Leads zu bringen. Die Lead-Generierungs-Kampagnen mit der höchsten Konversion sind diejenigen, die halten, was sie versprechen, und einen nahtlosen Übergang von Anzeigentext und -design zum Ergebnis selbst schaffen. Stellen Sie sicher, dass Sie während des gesamten Prozesses eine konsistente Botschaft vermitteln und allen, die sich mit Ihrer Lead-Erfassung befassen, einen Mehrwert bieten. Nicht alle Ihre Website-Besucher sind bereit, mit Ihrem Vertriebsteam zu sprechen oder sich eine Demo Ihres Produkts anzusehen. In jeder Kampagne zur Lead-Generierung kann es viele bewegliche Teile geben.
Evaluate Your Audience Regularly
Sie können mit der Generierung von Leads aus Google Ads-Kampagnen beginnen, auch wenn Ihre organischen Rankings noch nicht da sind. Sie können sogar auf Markennamen von Mitbewerbern und andere Keywords zur Kaufabsicht bieten. Wie viel Sie ausgeben und welche Kapitalrendite Sie sehen werden, hängt von den Strategien zur Lead-Generierung und den von Ihnen gewählten Kanälen ab. Im Gegensatz zu den meisten Menschen haben Sie nicht versucht, sie direkt zu verkaufen.
Trends Bei Der Lead-Generierung
Qualitativ hochwertige Leads verbessern Ihre Chancen, Interessenten in Verkäufe umzuwandeln und Ihr Geschäft auszubauen. Es geht darum, die richtigen Kanäle zu nutzen, um qualitativ hochwertige Inbound- und Outbound-Leads zu finden, mit denen Sie Beziehungen aufbauen können. Das Wachstum Ihres Unternehmens bedeutet, potenzielle Kunden zu erreichen, bevor sie sich entschieden haben. Formulare so kurz wie möglich zu halten, kann zwar bei Ihrem CPL helfen, hilft aber möglicherweise nicht dabei, eine hohe Qualität der Vermarktung qualifizierter Leads sicherzustellen. Sie können eine große Menge hochwertiger Leads generieren, aber wenn Ihre Produkte, Dienstleistungen oder Ihr Marketing nicht auf dem neuesten Stand sind, werden sie nicht konvertiert. Aber wie stehen Sie im Vergleich zu anderen Unternehmen Ihrer Branche da?
Gute Leads sind Interessenten, die Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung haben und auf dem Markt sind, um einen Kauf zu tätigen. Diese hochwertigen Leads können Unternehmen dabei helfen, Umsatz und ROI zu steigern. Viele Unternehmen entscheiden sich jedoch immer noch für Quantität statt Qualität, wenn es um Leads geht. Verbesserte Tools für den Datenaustausch und die Kommunikation zwischen Vertriebs- und Marketingteams, um qualitativ hochwertigere Leads zu generieren. Kostenlose Software zur Lead-Generierung ist in der Regel für kleine Unternehmen konzipiert.
Jedes effektive Programm zur Lead-Generierung sollte eine klare Pipeline durch den Verkaufstrichter haben. Marketo Engage hat festgestellt, dass Unternehmen, die einen ausgereiften, gut entwickelten Prozess zur Lead-Generierung einsetzen, im Vergleich zu ihrem http://auffallendekundenwaren.fotosdefrases.com/lead-generierung Plan 133 % mehr Umsatz erzielen können als durchschnittliche Unternehmen. Als moderner Vermarkter sollten Sie wissen, wie sich die Lead-Generierung verändert hat und wie diese entscheidende Multichannel-Strategie in Ihre Marketing-Toolbox passt, um Nachfrage zu generieren und neue Geschäfte zu generieren. Vermarkter berichten auch, dass Content-Marketing ihnen geholfen hat, in den letzten 12 Monaten erfolgreich Nachfrage und Leads zu generieren. Um sich diesem Trend anzuschließen, lesen Sie diesen hilfreichen Blog-Beitrag zum Erstellen von Inhalten für verschiedene Phasen der Käuferreise. Verwenden Sie CTAs beispielsweise nicht, um Personen auf Ihre Homepage zu leiten.