Was Ist Lead-Generierung

Inhaltsverzeichnis

image

Die Lead-Generierung hilft Ihnen, Ihr Geschäft auszubauen, indem Sie qualitativ hochwertige Leads gewinnen, die in potenzielle Kunden umgewandelt werden können. Taktiken zur Lead-Generierung faszinieren Interessenten mit mundgerechten Informationen darüber, wie Ihre Produkte ihre Probleme lösen können, damit sie bereit sind, zur nächsten Stufe in Ihrem Verkaufstrichter überzugehen. Um Inbound-Leads zu generieren, sollten Ihre Inhalte das Leben der Leser bereichern und sie zu Ihrer Marke führen. Die Entwicklung einer starken Internetpräsenz ist ein wichtiger Bestandteil der Lead-Generierung.

  • Welchen Kanal Sie auch zum Generieren von Leads verwenden, Sie möchten die Benutzer auf Ihre Zielseite leiten.
  • Wenn Sie die Antworten auf diese Fragen nicht kennen, haben Sie wahrscheinlich Schwierigkeiten, mit den Besuchern Ihrer Website in Kontakt zu treten.
  • Für viele Unternehmen ist die Lead-Generierung die erste Phase des Verkaufstrichters.
  • Sie können Lead-Sourcing auf Augenhöhe durchführen, während Sie Marketing- oder Verkaufsveranstaltungen besuchen, oder mit Tools zur Lead-Generierung nach Kontakten aus verschiedenen Quellen suchen.
  • Wenn Sie die Seite überspringen möchten, können Sie dies tun, indem Sie sich durch das Inhaltsverzeichnis unten klicken.

Je höher die Punktzahl eines Leads ist, desto näher ist er dem Ziel, ein vertriebsqualifizierter Lead zu werden, der nur noch einen Schritt davon entfernt ist, ein Kunde zu werden. Die Punktzahl und die Kriterien müssen Sie möglicherweise auf dem Weg optimieren, bis Sie die Formel gefunden haben, die funktioniert, aber sobald Sie dies getan haben, verwandeln Sie Ihre Lead-Generierung in Kundengenerierung. Diese drei allgemeinen Beispiele zeigen, wie sich die Lead-Generierung von Unternehmen zu Unternehmen und von Person zu Person unterscheidet. Sie müssen genügend Informationen sammeln, um festzustellen, ob jemand ein echtes, berechtigtes Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung hat – wie viele Informationen genug Informationen sind, hängt von Ihrem Unternehmen ab. Sie können viele Hindernisse für einen Verkauf abbauen, indem Sie Testversionen Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung anbieten. Sobald ein potenzieller Kunde Ihr Produkt verwendet, können Sie http://auffallendekundenwaren.fotosdefrases.com/was-ist-lead-generierung ihn mit zusätzlichen Angeboten oder Ressourcen zum Kauf animieren.

Curious How To Make Users Of Free Tools Learn About Your Core Product?

Dies geschieht aus einem einfachen Grund – Sie zahlen Geld für Traffic und möchten, dass Ihre Geschäftskontakte von Anfang an so zielgerichtet und bereichert wie möglich sind. Diese Software erfasst Informationen am Kontaktpunkt des Leads mit Ihrem Unternehmen – wie z. Ein Besuch auf der Zielseite, ein Whitepaper-Download oder eine geöffnete E-Mail. Basierend auf der Aktion des Leads werden sie automatisch bewertet und die Software schlägt eine nächste Aktion vor. Bei der Lead-Generierung geht es hauptsächlich darum, den TOFU mit hochwertigen Leads zu füllen.

Email Signature Marketing

Eine der größten Herausforderungen bei der Implementierung eines Lead-Generierungsprozesses sind oft die unterschiedlichen Ziele und KPIs von Marketing- und Vertriebsteams. Wenn ein Lead eine bestimmte Punktzahl erreicht, wird er vom Marketing zur Prüfung an das Vertriebsteam gesendet. Sie können auch eine Analyse der Lead-Generierung Ihres Blogs durchführen, um herauszufinden, welche Posts die meisten Leads generieren, und dann regelmäßig Social-Media-Posts mit ihnen verlinken.

Ein potenzieller Kunde wird Ihre Inhalte über die Suchmaschinen oder einen Social-Media-Link finden, Ihren Artikel lieben und ein Formular mit seinen Kontaktdaten ausfüllen. Von hier aus können Sie Ihr E-Mail-Marketing nutzen, um den Lead durch den Verkaufstrichter zu führen und die Beziehung aufzubauen, bis der Interessent kaufbereit ist. Die Outbound-Lead-Generierungsmethode beinhaltet einen proaktiven Versuch, Ihr Publikum zu erreichen. Um eine größere Reichweite zu erzielen, schauen Unternehmen über Lead-Listen hinaus und verwenden Werbetafeln, Printanzeigen, Fernsehwerbung und Radiowerbung. Der Schwerpunkt im Outbound liegt auf Budget, Medienverbindungen und wie viel Marketing-Muskel Sie spielen können. Bei der Generierung von ausgehenden Leads ist Ihr Pitch ziemlich offensichtlich und es werden weniger Anstrengungen unternommen, um Ihr Publikum aufzuklären.

image

Sie suchen aktiv nach einem Produkt, das Ihrem ähnlich ist, oder nach der Lösung für ein bestimmtes Problem, das Sie lösen können. Es gibt zwei Möglichkeiten, mit SEM erfolgreich zu sein – über organische Einträge oder bezahlte Suche. Wenn Sie für die Suchanfragen, die für Ihre Zielgruppe wichtig sind, ein gutes organisches Ranking erzielen, können Sie kostenlosen Traffic erzielen. Bei der bezahlten Suche können Sie an einer Auktion teilnehmen, die jedes Mal angezeigt wird, wenn ein Benutzer nach einem bestimmten Begriff sucht.